真香开箱：奇葩零食大测评

谈定这一方案后，真香李岩再以1600元的价格向外分发，自己也做一部分。

另外，开箱公司股权分散导致股权结构存在一定的不稳定性，可能导致公司未来股权结构发生变化，进而影响公司经营的稳定性和连续性。由上述数字可以看出，奇葩拉卡拉的收单业务为公司撑起了半边天。

随着大众第三方支付习惯的养成及技术的普及，零食未来我国第三方支付市场还将保持高速增长态势，零食拉卡拉支付面临的挑战即能否采取有效措施增强个人支付业务的盈利能力，从而规避个人支付业务下滑的风险。截至招股说明书出具日，大测联想控股持有公司31.38%的股份，为公司第一大股东。受此影响，真香发行人个人支付业务交易量和收入均有一定程度的下滑。

开箱招股书将此归结为“无实际控制人的风险”。但这项疑似规避借壳的交易多次被交易所发函问询，奇葩同年6月，西藏旅游宣布重组失败，拉卡拉上市梦碎。

“盈利一年即上市”能否如愿?2014年证监会修订了《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》，零食规定创业板上市的财务条件为：零食“最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元;或最近一年盈利，最近一年营业收入不少于五千万元”。

拉卡拉支付拟在深交所创业板IPO，大测拟发行不超过4001万股新股。所以在这种情况下，真香就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，开箱尤其是竞争对手的营销策略的变化，开箱以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。相反，奇葩如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

零食而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，大测充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。